🎯 Just A Ride - Quick Reference Funnel

Cheat sheet pour savoir quel article partager à quel prospect

TOFU = Sensibilisation (froid)
MOFU = Considération (tiède)
BOFU = Décision (chaud)
⚡ Matrice Rapide : Prospect Type → Article
💰 Prospect dit "C'est trop cher !"
"Pourquoi les voitures coûtent-elles cher à la Réunion/Guadeloupe ?"

📚 Partage ces articles :

1.
Pourquoi les voitures sont-elles chères aux DOM-TOM ? Explique les vrais coûts (octroi, transport, douanes)
2.
Octroi de mer 2026 - Guide complet Détaille les taxes, montre que ce n'est pas de la marge
3.
Comparatif Ro-Ro vs Conteneur Montre les différentes options de transport (coûts explicites)
🔒 Prospect dit "Est-ce fiable ?"
"C'est pas une arnaque ? Je peux vous faire confiance ?"

📚 Partage ces articles :

1.
Comment éviter les arnaques mandataire Montre que tu connais les pièges, rassure le prospect
2.
Témoignages vidéo clients (si disponibles) Preuve sociale = meilleure confiance
3.
Homologation & RTI : guide complet Montre que tout est légal et documenté
⚙️ Prospect dit "C'est compliqué..."
"Homologation ? RTI ? Octroi de mer ? C'est quoi tout ça ?"

📚 Partage ces articles :

1.
Guide complet : Comment importer légalement Overview 101 de tout le processus
2.
Homologation & RTI - Étape par étape Décompose chaque étape admin (moins effrayant)
3.
"Nous gérons tout pour vous" landing page Montre que tu simplifies tout, c'est TON job
🚗 Prospect dit "Je veux une Tesla/Model 3"
"Est-ce possible d'importer un véhicule électrique ?"

📚 Partage ces articles :

1.
Véhicules électriques aux DOM-TOM : avantages Montre que c'est possible + bénéfices (électricité pas cher)
2.
IMO/IMDG : Batteries lithium marine Explique les normes de transport spécifiques EV
3.
Contrôle technique véhicule électrique maritime Montre que tu maîtrises les cas complexes
🚚 Prospect dit "Je veux un camion/utilitaire"
"Vous pouvez importer des véhicules commerciaux ?"

📚 Partage ces articles :

1.
Importer un camion/utilitaire DOM-TOM Montre expertise spécifique secteur pro
2.
Importer un engin TP / tractopelle Montre que tu gères les cas complexes aussi
3.
Devis commercial gratuit landing page CTA spéciale pour pros (volumes, tarifs bulk)
💹 Prospect dit "Quel est votre prix ?"
"C'est combien ? Je compare avec d'autres mandataires"

📚 Partage ces articles :

1.
Pricing & Tarifs 2026 landing page Transparence tarifaire = plus confiance
2.
Comparatif transport : Ro-Ro vs Conteneur Montre qu'il y a des options = flexibility sur prix
3.
Proposition devis gratuit (form) Invite à discuter cas spécifique (meilleur prix = contexte-dépendant)
🏝️ Prospect dit "Je suis à la Réunion"
Demande spécifique au territoire + taxes régionales

📚 Partage ces articles :

1.
Importer une voiture à la Réunion 2026 Guide spécifique Réunion + coûts régionaux
2.
Octroi de mer - territoires spécifiques Tarifs varient par région = personnalisation
3.
Landing page Réunion avec devis local Montre que tu es spécialisé par région
🏝️ Prospect dit "Je suis en Guadeloupe/Martinique"
Demande spécifique au territoire Antilles

📚 Partage ces articles :

1.
Importer une voiture en Guadeloupe Guide Guadeloupe spécifique
2.
Importer une voiture en Martinique Guide Martinique spécifique
3.
Top 10 voitures populaires aux Antilles Montre que tu connais les demandes locales
🏝️ Prospect dit "Je suis en Guyane"
Demande spécifique au territoire Guyane (marché moins connu)

📚 Partage ces articles :

1.
Importer une voiture en Guyane Montre expertise Guyane = rare = expert
2.
Octroi de mer régional Tarifs spécifiques à la Guyane
3.
Consultation WhatsApp directe Marché niche = besoin contact direct
🔥 Prospect dit "Je suis PRÊT. Commençons !"
QUALIFIED LEAD = Converser immédiatement (pas d'articles, action !)

🚀 Tes actions :

1.
WhatsApp direct (appel si possible) Lead chaud = personnalisation, pas ressources génériques
2.
Formulaire devis détaillé Comprendre véhicule + budget + timeline
3.
Envoyer devis personnalisé + options Proposer 2-3 scénarios (prix/délai) = augmente conversion
4.
Suivi quotidien jusqu'à conversion Lead chaud = se refroidit vite sans contact
😴 Prospect dit rien depuis 1-2 semaines
LEAD TIÈDE = Re-engagement avec value, pas pression

📚 Relance stratégique :

1.
Article MOFU pertinent (nouvelle découverte) Donne valeur sans vendre = remet pied à l'étrier
2.
Témoignage client success story Peut relancer intérêt + preuve sociale
3.
Offre limitée temps ("Devis 20% moins cher ce mois") Crée urgence sans être pushy

💡 Pro Tips pour maximiser conversion

📋 Index Complet : Tous les Articles
Stage Titre Article Situation Prospect Fichier
TOFU Pourquoi les voitures sont-elles chères aux DOM-TOM ? Prospect découvre possibilité import pourquoi-voitures-cheres-domtom-solution-import-2026.html
TOFU Les véhicules électriques aux DOM-TOM Prospect intéressé par EV vehicule-electrique-domtom-avantages-2026.html
TOFU Top 10 voitures populaires aux Antilles Prospect cherche inspiration tofu-top-10-voitures-populaires-antilles-2026.html
MOFU Comment éviter les arnaques mandataire Prospect doute, peur fraude arnaques-mandataire-auto-domtom-comment-eviter-2026.html
MOFU Ro-Ro vs Conteneur : quel transport ? Prospect compare options ro-ro-vs-conteneur-transport-voiture-maritime-2026.html
MOFU Octroi de mer : guide complet Prospect comprend les taxes octroi-de-mer-2026-guide-complet-domtom.html
MOFU Homologation & RTI : guide complet Prospect comprend démarches admin homologation-rti-carte-grise-domtom-guide-2026.html
MOFU IMO/IMDG : Batteries lithium maritime Prospect intéressé VE + norme protocole-imo-imdg-batteries-lithium-transport-maritime-2026.html
MOFU Contrôle technique véhicule électrique Prospect VE + norme maritime controle-technique-batterie-vehicule-electrique-embarquement-maritime-2026.html
BOFU Importer une voiture à la Réunion Prospect Réunion spécifique import-voiture-reunion-2026.html
BOFU Importer une voiture en Guadeloupe Prospect Guadeloupe spécifique import-voiture-guadeloupe-2026.html
BOFU Importer une voiture en Martinique Prospect Martinique spécifique import-voiture-martinique-2026.html
BOFU Importer une voiture en Guyane Prospect Guyane spécifique import-voiture-guyane-2026.html
BOFU Importer un camion/utilitaire Prospect besoin commercial import-camion-utilitaire-domtom-2026.html
BOFU Importer une moto / T-Max Prospect besoin deux-roues import-moto-tmax-domtom-2026.html
BOFU Importer un engin TP / tractopelle Prospect besoin engin lourd import-engin-tp-tractopelle-domtom-2026.html
BOFU CMA-CGM : Solution véhicule électrique Prospect EV + norme armateurs cma-cgm-interdit-vehicule-electrique-solution-2026.html